кач

Банкротство открытых новых салонов красоты, о котором умалчивается.

Информация по этой теме на форуме представлена разрозненно и с пробелами в главном – нет цифр. А ведь можно беря за основу эту, излагаемую разными людьми информацию, придти к логическим заключениям - расшифровать её в цифрах. И, таким образом, вычислить реальную прибыль владельца салона.

 

Чьи же интересы должны быть удовлетворены, чтобы бизнес жил и приносил прибыль?

 

1. Интерес хозяина помещения.

2. Интерес предпринимателя - создателя салона.

3. Интерес государства и разных коммунальных и др. служб - иначе легально существовать бизнес не сможет.

4. Интерес фирм или поставщиков препаратов, привлекаемых для «жизнедеятельности» салона.

5. Интерес работников.

 

Действие первое.

 

Итак, все знают, что бизнесом можно назвать только то дело, которое приносит прибыль. От чего же надо начать осмысление? Да от той черты, с которой начинается прибыль (рентабельность) или банкротство салона. Для каждого выбранного и поддерживаемого владельцем салона уровня своего предприятия (эконом класса, бизнес класса или класса люкс), эта черта вычисляема. И вычислять её можно с поимённого перечня. Эта цифра послужит первым ориентиром для дальнейших арифметических действий. Поищем её на примере работающего салона бизнес-класса:

 

РАСХОДЫ НА СОДЕРЖАНИЕ САЛОНА:

 

1. Кассовый аппарат с помесячным его обслуживанием или квитанции об оплате.

2. Электроэнергия.

3. Охрана.

4. Отопление помещения.

5. Пенсионный фонд.

6. Газ (или горячая вода).

7. Обслуживание в Горгаз.

8. Водопроводная вода, канализация.

9. Обслуживание в ЖЭУ.

10. Вменённый налог.

11. Страховка от несчастного случая.

12. Обслуживание в банке.

13. Обучение по охране труда.

14. Телефон.

15. ЗП бухгалтера.

16. ЗП уборщицы.

17. ЗП администратора.

18. ЗП управляющего.

19. Канцелярские товары.

20. Моющие средства по уборке, мешки для мусора.

21. Прачечная.

22. Чай, кофе, сахар (клиентам).

23. Журналы (клиентам развлекательные, мастерам профессиональные)

24. Питьевая вода, туалетная бумага, одноразовые полотенца, пр.

 

- В этот список не дописываю затраты на текущий ремонт помещения, тех обслуживание парикмахерского оборудования, рекламную деятельность, обучение (повышение проф. уровня) мастеров и амортизацию оборудования, которое изнашивается (у кого от года и до 7 лет) и будет закупаться новое (+ 20 000 руб. минимум в месяц).

 

 

ИТОГОВАЯ ЦИФРА ДЛЯ КАЖДОГО МЕСЯЦА РАЗНАЯ, НО УСРЕДНЁННО БУДЕТ КРУТИТЬСЯ ВОКРУГ - 150 000 руб.

 

 

Особое место занимает ежемесячная стоимость выплачиваемой аренды, которую (каждый свою) приплюсуйте к месячным расходам. Договорные цены в разных случаях не одинаковы, но отсрочек на них не дают (если только под залог оборудования).

Итак, у каждого соответствующего уровня салона, имеется возможность посчитать этот минимальный (или более дополненный) перечень затрат, где появится первая промежуточная итоговая цифра (ориентир) не зависимая от стоимости препаратов и % ЗП мастеров.

Важно отметить, что эта цифра будет отниматься от дохода предприятия в любом случае (если дохода не будет, тогда вычитание произойдёт из кармана владельца) и в процентном отношении она займёт определённую долю в выработке предприятия, принятой считать за 100%.

 

Действие второе – интерес фирм или поставщиков.

 

Исходя из ориентированности по уровню салонной деятельности (эконом, бизнес, люкс, VIP), будут выбраны соответствующие препараты и технологии, стоимость которых учитывается в предоставляемых услугах и должна вычитаться из выработки салона. Это так же условно займёт определённый процент в доходе салона, что приблизительно составит 20-25% (примерные данные по салону бизнес класса, с качественными препаратами). Эта цифра так же будет отниматься от дохода в любом случае, для последующей возможности поддерживать товарооборот.

 

Информация для размышления.

 

ПЕРВОЕ:

 

В открывающихся салонах, большие надежды возлагаются на конкурентноспособность и выживаемость предприятия. Мастера в открывающемся салоне желательны опытные. Чтобы таких заиметь, надо их переманить (ведь на дороге они не валяются) и вопрос чем? – только более выгодным предложением! Это более высокий % ЗП. Этим наносится первый удар по будущему Вашего предприятия, уничтожая его рентабельность (далее это предоставится в цифрах).

 

ВТОРОЕ:

 

Озвучивая % ЗП мастеров, надо понимать, что он будет отнят от выработки салона. Сейчас многие заявляют % ЗП мастера равному 40 от своей выработки (а нынче любой мастер с любым профессионализмом так себя и заценивает). Как это расшифровывается? Озвучу. От стоимости по прайсу любой произведённой работы мастер с неё получит чистые 40% от её прайсовой стоимости и без каких-либо вычетов (стоимость препаратов, сопутствующих материалов и т.д.).

 

ТРЕТЬЕ:

 

Не секрет, что количество населения того места, где планируется открытие салона, давно распределено по уже работающим там салонам. Да и бойкие места давно заняты. И даже открывшись, как говорится «на головах» уже имеющихся салонов, рассчитывать на количество «своих» клиентов надо трезво и не обманывать себя мыслью, что Вас там все только и ждали. А во время сокращений, увольнений на предприятиях, связанных с кризисом, что сказывается на посещаемости салонов, - пустые дни для салона будут буднями. Так же нельзя списывать со счетов увод клиентов мастерами из салона по домам.

… не обязательно же ограничиваться одним только салоном. Сделать визиточки, самореклама, побольше "домашних" клиентов....Бизнес, билин...

… Я вот также 10 лет держала марку. На дом- никогда. Думала домашний пар-хер плохо. А теперь оставила те же цены на свои работы и выезжаю на дом к кл-там. И стало как-то приятнее. Не устаю. 2 часа работы на кухне с приятными разговорами -2 тыс. есть.

угон клиентов- это единственный выход , клиент записывающийся к вам по моб - ваш клиент, в салон звонящий ни ваш клиент, все хозяева последнею шкуру с вас снимут так что работвйте на себя и для себя

Добавлю, что есть категория мастеров, которая идёт работать в салон, только с целью пополнения домашней клиентуры.

 

Насколько долго готов Ваш карман содержать салон с экономической неопределённостью?

 

Действие третье: - что есть выработка салона или 100 % ?

 

Каждый мастер планирует для начала получать 25 000 руб в месяц (за 15 раб. дней).

Считаю, что реально достойным доходом для начинающего мастера-20-35тыс руб,для мастера со стажем 40-60тыс,для профи-от 4тыс уёв-до Зверева :D

При минимальном персонале в 8 мастеров (4 парикм., 2 маник/педикюрши, 2 косметолога) сумма их ЗП будет равна 25 000 р x 8 мастеров = 200 000 р., что равно 40 %.

Если 200 000р = 40 %, то 100 % выработки салона в рублях будет соответствовать 500 000р./месяц. Это в один день надо делать выручку (500 000р : 30дн) = 16 667р. Иначе каждый мастер из смены (4 чел.) должен сдавать дневную выработку не ниже 16 667р : 4чел = 4 167р.

 

Задумайтесь, реально ли это для только открывшегося салона без имени и репутации и в окружении давно работающих салонов?

Считаем дальше. Находим стоимость препаратов = 25%. Это 125 000р.

 

Далее представим площадь арендуемого помещения в 80 кв.м. с арендной платой (к примеру 15 у.е. за 1 кв.м.) в 1 200 у.е., что примерно равно 53 000р (1 у.е. = 44р.)

 

Зная теперь примерное месячное движение денежного потока:

 

• ЗП восьми мастеров 200 000р

• стоимость препаратов 125 000р

• стоимость аренды помещения 53 000р

• расходы на содержание салона 150 000р

• затраты на текущий ремонт помещения, тех обслуживание парикмахерского оборудования, рекламную деятельность, обучение (повышение проф. уровня) мастеров и амортизацию оборудования, которое изнашивается (у кого от года и до 7 лет) и будет закупаться новое. Это 20 000 руб. минимум в месяц.

 

- что в сумме даёт (200 000р + 125 000р + 53 000р + 150 000р + 20 000р) = 548000р.

 

Прибыль хозяина салона за месяц работы.

 

Используем полученные цифры по назначению… 500 000р – 548 000р = - 48 000р.

Из расчёта очевидно, что прибыли предпринимателя нет (- 48 000р), а подводные камни ещё остались в виде взяток «нужным людям» в виде бесплатного обслуживания или ещё чего-нибудь, либо штрафов. Да и Ваш персонал Вас не поймёт, если для них Вы не дадите льгот на обслуживание, что увеличит Ваш минус.

 

ВЫВОД:

 

Предприниматель открывает салонный бизнес, чтобы жить, содержать свою семью, отдыхать, как все нормальные люди, и при этом развивать свой салон. Но при существующей реальности, где салонов больше, чем мастеров – это невозможно, так как 35% - 40% ЗП мастеров (которые и при этом салонами нарасхват) вводит салонную деятельность в постоянно накапливающиеся убытки. Многие думают, что это временные трудности – период раскачки нового салона. Даже многие берут кредиты для погашения «временных» убытков, добавляя к своим убыткам возврат кредита с % банку. Даже есть случаи, когда берут кредит на возвращение предыдущего кредита. А это уже конкретная долговая яма.

 

Для начала информации достаточно, чтобы начать разговор. Любая добавочная информация для корректировки приведённых цифр в поиске той черты, от которой начинается крах салона или его процветание, будет приветствоваться.

 

ПРИМЕЧАНИЕ:

После выхода на этом форуме этой темы, адресные сноски, в приведённых цитатах мастеров, перестали работать.

С чем это связано…???... - можно только гадать…

Изменено пользователем Кач

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

На мой взгляд..Один из вариантов..

Банкротство салонов происходит не потому, что люди не просчитали сам бизнес. А элементарно потому, что вообще ничего не считали, кроме денег тех, у кого уже открыты салоны и т.п.Пример из жизни ..Клиентки , заходя в салон и видя , что в салоне много народу, начинают "считать"..и у них получается, что они бы тоже так смогли...получать деньги! Садясь в кресло к мастеру, задают наводящие вопросы, ля-ля и все такое. Это определенная категория клиенток с авантюрным складом ума..не самые великие вложения и очередной "салон" открыт. Благо сейчас действительно много ума не надо, чтобы открыть салон, помещение ,оборудование..для некоторых мужей это не самые большие затраты на жен.Затем делается предложение тому же мастеру ( который так охотно вызвался рассаказать о местной "кухне" ) стать управляющей!! Даже без дополнительных поощрений она согласится, потому что на горизонте у нее замаячит реализация себя как начальника! Командовать! ей больше ничего не нужно!!Она понятия не имеет, что салон красоты-это бизнес, ей-то что, деньги же не ее..зато она сможет увольнять кого захочет и все такое..начальница! Проработав в этой индустрии, я сама получала не раз такие предложения от своих клиентов. результат слишком предсказуем..очередной салон без идей, концепции, понимания для чего и для кого все мы работаем. Сюда же можно отнести и "салоны" открывающиеся просто мастерами,думающими , что они все знают и "достаточно только найти помещение". Самое ужасное, когда они такое помещение находят..Очередной никому не нужный "салон" .. На мой взгляд самый большой вред в нашем бизнесе это вот такие "управленцы" -дельцы..Мысль о собственном бизнесе у них зарождалась тогда, когда директор салона приезжал за выручкой.."я так тоже могу, приехал-взял выручку-уехал..а мы тут весь день торчим, вкалываем.."

Благо кризис делает свое дело.."салоны " начали закрываться.. Становится легче дышать. И еще я хочу сказать, салонам красоты, занимающимся своим делом , банкротство не грозит! Ну конечно, если не конец света..Мы нужны людям, мы несем красоту, без нас никак!

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Вы считаете, что подобные персонажи когда нибудь дойдут до форума и почитают, что Вы написали? А вот банкротство на самом деле грозит гораздо большему количеству предприятий. Именно потому что не посчитали. Не со всеми выкладками Кача согласна. Но это уже мелочи. Основное - прежде чем открывать предприятие, надо его реально просчитать. Или посчитать хотя бы в тот момент когда задумались над этим.

Поиск черты...

-зарплаты должны выплачиваться все же с выработки, а первоначальный оклад (пока нет клиентов) 15000

-сумма ежемесячного закупа продукции не более 15% от выручки (уже не 125000)

-аренда выше 53000 (у нас на много)

-реклама порядка 60000

-тех. расходы около 5000

-налоги около 25000

-коммунальные платежи около 20000

Если нет дохода, то нет и расхода продукции. Поэтому немного странно, почему мы должны тратить 125000 на очередную закупку. Для такого закупа предыдущий месяц должен дать не меньше 1000000 р. А если это первичный закуп, то он должен войти в расчеты по вложениям.

 

Известно, что если рентабельность ниже 43%, то надо корректировать либо цены, либо зарплаты, либо поставщиков. Если изначально вывести все эти пункты верно, то проблем не будет. И 40% мастеру - это очень много.

Изменено пользователем O.B.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Это где же 43% рентабельности? Наркотики? Оружие? Ну, может, нефтянка... Вспоминается анекдот времен перестройки. Встречаются одноклассники. Отличник Витя худ, оборван, голоден. Двоечник Вася - в красном пиджаке и хорошей форме.

- Как ты, Витя?

- Да вот, после матмеха тружусь в НИИ... А ты?

- Отлично! Имею свой ларек, сигареты продаю. За сто купил, за двести продал. На эти два прОцента и живу...

Изменено пользователем soroka

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Частично соглашусь со сметой, есть несколько замечаний, которые просто бросаются в глаза:

1. 8 мастеров (4 парикм., 2 маник/педикюрши, 2 косметолога) - для только начавшего работу салона - это слишком много персонала, (его просто банально будет тяжело найти и загрузить невозможно :) )

Хватит 2-х парикмахеров, 1-го косметолога, 2-х маникюрш... так что расходы будут поменьше :)

 

2. Очень сомневаюсь, что в только открывшемся салоне загрузка позволит установить оборот в 500 000 руб. первые 2 месяца - не выше 150 000 -200 000 т.р.

(по моему району - многие открывшиеся салоны оборот имеют не больше 30 000 рублей :) , чудес не бывает - салон в каждом доме)

 

3. Для Москвы стоимость аренды от 80 000 рублей...

4. (Для Москвы вмененки нет :( ) Налоги - это 6 % от оборота ну или 15% от дельты доходы-расходы (Правдо если Вы будете показывать убытки - то к Вам быстро придут гости :) ) ... Ну или, что делают нерадивые предприниматели - вообще не платят налоги.

 

5. Ну можно еще на управляющем съэкономить - 60-90 т.р.

 

 

По части расходных материалов

У меня Бизнес класс - раскладка следующая:

Окрашивания 25%

Стрижки 10%

Товары - 50%

Косметология 20%

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

P.S. А ОВ либо от налогов уклоняется - либо не все у нее так хорошо :)

Считаем:

налоги около 25000

Если налоговая ставка 6% то ее оборота: 25 000/ 6% = 416 666

Если налоговая ставка 15% то дельты между расходами и доходами то : 25 000/ 15% = 166 666 р. = Доход (оборот)- Расход

Т.к. она утверждает, что

если рентабельность ниже 43%, то надо корректировать либо цены, либо зарплаты, либо поставщиков.

То желаем вывод, что у нее рентабельность ну никак не меньше 43%, т.е. расходы ну ни как не больеше чем 43% от Оборота...

 

Оборот - 43%* Оборот = 166 666р.

Отсюда следует, что доход у нее не более чем: 292 397р. !!!!

Что для салона находящегося на китай городе просто не реально...

 

 

ОВ - колитесь - от налогов уклоняетесь :) или Ваш оборот не более 450 00 рублей :) Тогда о чем Вы нам здесь рассказываете - о каком чудо управление... если даже не по самой жесткой смете кача - Вы в убытках...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Имеются ввиду платежи в фонды, налоги на зарплату. Ну не стану я в инете публиковать собственные платежи по налогам на доходы. И 43% рентабельности салона это не выдумка, а нормальная работа. Странно такое читать. Видимо развлечения зашли слишком далеко.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Имеются ввиду платежи в фонды, налоги на зарплату. Ну не стану я в инете публиковать собственные платежи по налогам на доходы. И 43% рентабельности салона это не выдумка, а нормальная работа. Странно такое читать. Видимо развлечения зашли слишком далеко.

ОВ - тогда Вы однозначно не платите зарплатные налоги...

Давайте считать:

Пройдем по верхам...

Налоги в части НДФЛ:

1. Вы, я думаю, получаете не меньше 50 000 рублей. итого налог = 6500.

 

2. 2 Парикмахера. Ну думаю не меньше же они у Вас 30 000 руб каждый получает - иначе с трудом себе представляю люкс :) = еще 7 800

3. Маникюр - 2 специалиста по 25 000 = 6500

4. Косметология - ну пусть один косметолог... для салона Вашего уровня хороший косметолог меньше 50 000 получать не может= 6 500

И того - только при таком раскладе мы получаем 27 300 только НДФЛ..

 

Есть еще ПФ (14% от фонда ЗП) - - это где -то 29 000 с такого ФОТа

 

Итак - только платежи в фонды + НДФЛ уже должны быть около 60 000 руб в месяц....

 

Рассчитаем в обратку Ваш оборот исходя из того, что у Вас всего лишь 30% идет мастерам...

 

Будем считать, что про фонды вы имели ввиду только 14% в ПФ:

25 000= ФОТ*14% => ФОТ = 178 571р.

 

ФОТ=Оборот*30% => Оборот = 595 238 рублей...

 

ВУАЛЯ -

Оборот Вашего салона около 600 000 рублей :)

Весьма скромненько для Люксового салона в ЦАО... Как аренду то гасите?

Или - скорее всего - НАЛОГИ НЕ ПЛАТИТЕ!

Изменено пользователем Чужой1

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Ваши возможности потрепаться мы уже знаем. Вы как обычно не то и не о том. Удивительное постоянство.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Эта тема направлена на осмысление того, что происходит в салонном бизнесе. Все высказывания и примеры ведения бизнеса как ЗА, так и ПРОТИВ, будем подтверждать расчётами и цифрами, что всем нам поможет найти корни всех ключевых проблем, а многим думающим людям поможет не сорить деньгами, а сохранить их. Ведь не всеми ещё понимается, но убытки заставят осознать, что только мы, владельцы салонов, сами виноваты в создавшейся ситуации с получаемой плачевной прибылью и кучей заморочек. Именно мы, не зная этой информации (что ниша заполнена), создавали свои салоны, привлекали/переманивали на свои работы мастеров завышенными % ЗП. Именно мы своими действиями создавали и создаём другим работающим салонам дефицит рабочих рук, развращая (в денежном смысле) сознание мастеров, что бумерангом бьёт по нашим же головам. Именно мы убили понимание мастерами важности симбиоза ВЛАДЕЛЕЦ БИЗНЕСА + МАСТЕР, в котором друг без друга не выжить. Именно мы этим обнуляем свою рентабельность. На сегодняшний день, подавляющее большинство салонов не имеют должного дохода, ради чего идут на разные ухищрения и обманы (уходы от налогов) с целью выживания бизнеса. А не наступать на грабли, замечать их и понимать что есть что, не научились – открываем салоны, как грибы. Разобравшись в этом, надеюсь, получится поставить точку стопа в падении кривой графика процветания всех действующих салонов.

 

… 8 мастеров (4 парикм., 2 маник/педикюрши, 2 косметолога) - для только начавшего работу салона - это слишком много персонала…

Совершенно верно, это ещё один аспект понимания проблемы, как начинающих салонов, так и действующих. Действительно, хоть 8 мастеров, хоть любое другое количество мастеров, пропорция (мастера/месячная прибыль предпринимателя) с минусовой прибылью в любом случае не нарушается.

 

… Очень сомневаюсь, что в только открывшемся салоне загрузка позволит установить оборот в 500 000 руб.

Именно для понимания этих, нигде не озвучивающихся цифр, и просчитаны желания мастеров из их же цитат.

500 000р., конечно, при начинании нереально - данные частично дополнялись с работающего салона с 8 мастерами, не в Москве. Надеюсь, у желающих открывать салоны, сомнения и осознание по этой проблеме так же возникнут и не в последний момент, когда поздно пить «Боржоми»…

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Почему закрываются новые салоны?

Попробую написать свое мнение и подтвердить цифрами.

 

Причина №1:

 

Многие начинающие предприниматели, хотят как можно быстрее открыть бизнес, который, как кажется, начнет им приносить большой доход из-за чего совершают 2 основные ошибки:

1. Стремятся как можно скорее найти место и открыться не проведя анализ на местности: насколько привлекательно расположение салона, сколько салонов поблизости, сколько человек проживает в радиусе 1 км. от предполагаемого размещения.

Я очень хорошо их понимаю, когда что-то загорелось, тяжело усидеть на месте и зачастую просто отказываешься посмотреть реальности в глаза, пытаешься выдать желаемое за действительное. Этим очень часто пользуются продавцы готовых салонов, и обычно вот таким начинающим предпринимателям скидывают неликвид в тридорого...

 

Очень часто, новички открывают салон, а в пределах 1 км их открыто уже не меньше 10 штук - это тоже тупиковый вариант - доказать, что Вы лучше их и привлечь клиентов к себе - это задача высшего пилотажа и 99.9% новичков с ней не справятся, а самое главное откуда Вы сможете найти мастеров - к сожалению, когда в районе больше 20 салонов - мастеров требуется на эти салоны минимум 80 и понятно, что такого количества профессионалов Вы в районе не увидите, из далека ни один парикмахер ездить на работу не будет. Таким образом -единственный вариант -переманивать мастеров из близлежащих салонов.

Что это значит - Вы обещаете им минимум 50% от оборота, Вы даете им Оклад и это очень сильно портит Вам экономику и в гоняет Вас в убытки, большая вероятность (если салон красоты планируется как единственный источник дохода, или он открывался на последние деньги), что оборотные средства закончатся раньше, чем Вы наберете клиентскую базу, достаточную, чтобы покрывать постоянные издержки.

 

2. Очень часто новичок не правильно оценивает бюджет для будущего предприятия.. более подробно мы обсуждали все это вот в этой теме:

http://salon.parikmag.ru/index.php?showtopic=303

В качестве скопа напомню - минимальные средства для открытия среднего салона красоты - 1,5 млн. руб + 1 млн. руб на покрытие издержек в первый год работы.

Как пример могу рассказать про себя, изначально, достаточно подробно планируя бюджет мы все же ошиблись, расходы на открытие превзошли ожидаемые на приблизительно 35%... из-за чего это случилось - не была изначально корректно оценена стоимость монтажа оборудования, не были учтены проблемы связанные с наймом квалифицированного персонала и т.п.

 

Причина №2:

 

К сожалению, салонный бизнес не может Вас обеспечить полностью, так, чтобы отказаться от работы совсем. Фантастическая прибыль - это сказка, придуманная консалтерами.

Есть много примеров, когда открывая свой бизнес человек уходил с текущей работы, тем самым совершал большую ошибку.

Он лишал свое новое предприятие перспективы на будущее.

К сожалению, что бы оставаться на плову зачастую требуется реинвестирование полученных денег. Отказываясь от источника денег, Вы вынуждены из салона изымать всю прибыль, тем самым Вы стопорите свое развитие и тем самым салон начинает чахнуть.

 

Я в свое время занимался автоматизацией учета предприятий малого и среднего бизнеса... среди моих клиентов было несколько салонов, все они достаточно успешны и продвинуты, что бы позволить себе внедрять и кастомизировать систему учета, таким образом у меня есть небольшая статистика по Московским салонам бизнес класса... что я могу сказать.

При обороте до 500 000 прибыль салона около 20 000 рублей (все съедают постоянные издержки) и все они реинвистируются полностью, от 500 000 до 700 000 прибыль уже колеблется в пределах 50 000 - 60 000 рублей и реинвистируется в пределах 70%...

от 700 000 до 1 млн прибыль уже существенно возрастает и колеблется в пределах 120 000 и реинвистируется около 50%.

 

Вот такие данные у меня по нескольким салонам... Так что чудесной прибыли здесь нет и когда некоторые форумчане говорят о маржинальности в 43 % - необходимо понимать, что речь идет лишь о переменных издержках.

 

Причина №3

 

Открытие салона - такого же как и ближайшие 10 салонов! Многие решают, что если они скопируют бизнес модель соседнего салона, то они будут такими же успешными - к сожалению это не так - Вы всегда будете отстающим :)

 

Причина №4

 

Переманивание мастеров со своей клиентской базой.

Это очень грубая ошибка -Основная проблема:

Вы на обслуживание клиентов мастера даете ему повышенный процент, тем самым Вы лишаете себя прибыли... рассмотрим типичное предложение:

обслуживание своих клиентов используя материалы салона -50- 60%....

Что получаем:

Расходные материалы в среднем 15 %

Распределение постоянных затрат ( распределение идет по стоимости услуг)

Статистика показала, что затраты на уборку - это не более 1% от оборота

Затраты на администраторов - 6% от оборота (фиксированный оклад + проценты администратору)

Затраты на управляющего - 10% от оборота

Затраты на рекламу - 3% от оборота

Прочие хоз расходы - 3%

Налог на прибыль - 6%

Хорошо бы еще включить налоги с ФОТ, но будем считать, что этот привлеченный мастер - ИП

 

Складываем:

15+1+6+10+3+3+6 = 45%

 

Итак: получается что мастер со своими клиентами просто ворует у Вас деньги т.к. затраты на него составят от 95 до 105%!!!!

 

А ведь есть еще риск, что он наберет себе клиентов и помашет Вам ручкой.

 

Пока все... может позже дополню :)

Изменено пользователем Чужой1

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Мне кажется, господа, или на самом деле не все владеют терминологией? От этого идет путаница.

ОВ говорит о 43% рентабельности. Чужой о 43% маржи. Кто-то еще о прибыли... Это все разные вещи. С трудом верю, что рентабельность в нашем бизнесе может превышать 15-20%. Тогда как маржа, действительно может выглядеть красиво.... Ну а прибыль... Это дело вообще гипотетическое :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Мне кажется, господа, или на самом деле не все владеют терминологией? От этого идет путаница.

ОВ говорит о 43% рентабельности. Чужой о 43% маржи. Кто-то еще о прибыли... Это все разные вещи. С трудом верю, что рентабельность в нашем бизнесе может превышать 15-20%. Тогда как маржа, действительно может выглядеть красиво.... Ну а прибыль... Это дело вообще гипотетическое :)

Было бы правильны создать какой-то общий словарь основных терминов...

Может заведем отдельную тему, в которой составим список основных терминов, которые будем использовать на форуме , а в качестве расшифровки термина - дадим ссылки на соответствующии статьи википедии.

 

Насчет употребления мною термина "маржа" к заявлению ОВ о рентабельности 43 - процентов... так зная ее косноязычность, я так понял, что под 43% она имеет ввиду отношение (Оборот- (Стоимость расходных материалов+ Проценты мастера))/Оборот

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Зачем? ОВ образовывать? Есть такое выражение: "Дураку и грамота во вред".

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Мне кажется, господа, или на самом деле не все владеют терминологией? От этого идет путаница.

Было бы правильным создать какой-то общий словарь основных терминов...

Совершенно верно. Большой проблемой для многих владельцев/предпринимателей/руководителей/ и т.д., является не владение элементарными бухгалтерскими навыками и понятиями. Отсюда непонимание и неумение вести всему счёт. Многие полностью полагаются на наёмных сотрудников, ведущих бухгалтерию своего салона. Даже есть случаи, когда бухгалтера нанимаются только для сдачи отчётов. Хорошо, если бухгалтер родственник и не обманет… - но это уже другая тема.

Неточные использования бухгалтерских терминов/понятий, соответственно могут приводить к недопониманию друг друга, а в своём салоне создаст опасность «подставиться» под денежные проблемы. Правильное понимание, как минимум, научит нас контролировать наших же бухгалтеров, которые такие же наёмные работники, как и мастера, что частично поможет решению проблемы воровства в салонах. Очень мудрым решением владельцев и предпринимателей будет, не стесняясь озвучивать свои проблемы, докапываться до истин, ответы на которые помогут выявлять прорехи и утечки денежных потоков предприятия. Чтобы не беспокоится о «засвечивании» и «антирекламе» проблем своих салонов, считаю для этого очень логичным использование ников вместо ФИО, о чём сказано Карамболь. - Суть от этого не изменится.

… укажите пжл. Ваши ФИО и название салона...

… А название салона я не скажу по этическим причинам, так как этот форум может прочитать любой из наших клиентов, а я здесь обсуждаю проблемы, которые существуют в салоне. По-моему, им (клиентам) знать об этом совсем необязательно. Вы так не находите?

Изменено пользователем Кач

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Я в свое время занимался автоматизацией учета предприятий малого и среднего бизнеса... среди моих клиентов было несколько салонов, все они достаточно успешны и продвинуты, что бы позволить себе внедрять и кастомизировать систему учета, таким образом у меня есть небольшая статистика по Московским салонам бизнес класса... что я могу сказать.

При обороте до 500 000 прибыль салона около 20 000 рублей (все съедают постоянные издержки) и все они реинвистируются полностью, от 500 000 до 700 000 прибыль уже колеблется в пределах 50 000 - 60 000 рублей и реинвистируется в пределах 70%...

от 700 000 до 1 млн прибыль уже существенно возрастает и колеблется в пределах 120 000 и реинвистируется около 50%.

 

Очень странное решение, владея всей информацией о невеликой прибыли салонного бизнеса, все таки открыть именно салон...

Какие соображения Вами двигали?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Очень странное решение, владея всей информацией о невеликой прибыли салонного бизнеса, все таки открыть именно салон...

Какие соображения Вами двигали?

Не исключено, что стаж работы некоторых салонов, владельцы которых участвуют в этом обсуждении, исчисляется от тех времён, когда % ЗП мастеров был 20 – 25 и сегодняшних проблем с рентабельностью не было. А статистической деятельностью параллельно заниматься мог каждый.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Не исключено, что стаж работы некоторых салонов, владельцы которых участвуют в этом обсуждении, исчисляется от тех времён, когда % ЗП мастеров был 20 – 25 и сегодняшних проблем с рентабельностью не было. А статистической деятельностью параллельно заниматься мог каждый.

Да я с вами согласна, никто не застрахован, даже самые прибыльные предприятия могут стать банкротами. Не смотря ни на что все должны развиваться. очень многое влияет на салон красоты, даже его местоположение, а не только правильность зп сотрудников. где то что пошло не так, вот тебе и банкротство. Не правильная политика бизнеса, вот причина всех бед.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Кто хочет работать в интернете, зарабатывать реальные деньги регистрируйтесь на сайте http://umnwd.org-job.com . Данная компания является поставщиком тематических текстов для русскоязычных интернет - ресурсов на международном рынке. Как известно , каждый веб-сайт требует текстового наполнения, а сфера распространения русского языка в интернете весьма значительна и продолжает увеличиваться. Поэтому существует большая потребность в создании текстов на русском языке, и для этого не нужно быть писателем или филологом, самое главное – писать без ошибок.

Схема проста: взят тему – написал текст – получил деньги. Выплаты ежедневные!

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

сейчас уже слишком много салонов красоты, поэтому многие не выдерживают конкуренции и становятся банкротами

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

У меня тоже был свой салон красоты, но конкуренция съела, пришлось обращаться к арбитражному управляющему www.госбанкротство.рф чтобы он подсказал, как грамотно и юридически правильно закрыть свой салон как банкрот. Так что я вовремя ушла из неприбыльного бизнеса.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

сейчас уже слишком много салонов красоты, поэтому многие не выдерживают конкуренции и становятся банкротами

Главное чтобы они не были рядом друг с другом.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Главное чтобы они не были рядом друг с другом.

Дело не в этом, главное предложить клиенту более выгодные условия и правильно построить рекламу. У каждого уважающего себя салона должен быть свой сайт. Я свой заказывала в компании soobwa.ru . Это помогло привлечь дополнительных клиентов и повысить узнаваемость слона. Но при этом сайт должен быть грамотно сделан, чтоб клиенту всё было понятно и не хотелось сразу закрыть его.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Вот-вот, зачастую проблема в том, что сейчас много салонов красоты, и многие из них находятся слишком близко друг от друга. В этом-то и вопрос - все хотят открыться в центре, где проходимость побольше. А какой смысл открываться где-нибудь на окраине, ведь тогда ещё быстрей обанкротишься.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Для публикации сообщений создайте учётную запись или авторизуйтесь

Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий

Создать учетную запись

Зарегистрируйте новую учётную запись в нашем сообществе. Это очень просто!


Регистрация нового пользователя

Войти

Уже есть аккаунт? Войти в систему.


Войти